我们相信电子商务的目的很明确，那就是赚钱，更不用说我们喜欢与否了。因此，为这个目的定价已经成为我们的产品能赚多少利润的问题。

　　定价是否合理不仅关系到每一款产品的利润，也影响着我们的整体销售情况。以翰林为例，一款售价50元的产品。如果它的价格是100元，它可以卖出100件，利润为5000元;如果价格是150元，只能卖出20件，那么利润只有2000元。

　　有些公司可能会说：“老师，我应该尽量把它保持在最低水平吗?”但事实并非如此。即使价格较低，我们可以出售的数量也有一定的限制。

　　你如何在快车上谈论价格?

　　1.联系快递，淘宝零售商可以联系快递员，淘宝批发商可以决定联系区域负责人进行沟通。一般来说，负责人的价格要比普通快递员的价格低得多。想要将快递价格保持在尽可能低的水平的淘宝卖家应该努力增加销售额，当然，如果发货量增加，他们也有资本谈判快递。

　　2.真诚地传达，以了解一些淘宝卖家谎报发货量，通过快递谈判更低的价格。不建议所有人都使用这种方法，因为快递员不需要太多时间来发现您的实际发货量，这不鼓励进一步合作。

　　3.多问多比较。你可以选择不同的快递品牌和不同的网点来继承同一个快递品牌，并比较哪一个更划算。

　　4.搜索你周围的资源。正如他们所说，朋友的朋友就是朋友。当熟人将渠道介绍给相关快递网络的负责人时，很容易协商价格。

　　有三种解决方案：

　　1.选择合适的谈判目标

　　不要去快递公司议价，也不要去快递站议价。他们将无法谈判价格。他们将直接前往当地主要的快递公司进行谈判。他们的主要收入来自一家销量最高的在线商店。只要注意网店签署订单，即使是新店，也可以获得相对划算的价格。

　　2.学会提高第一个体重

　　“对于淘宝来说，你能卖的东西并不总是在1公斤以内。随着包装的增加和包装重量的增加，你的快递费会变得更高，快递费在销售成本中的份额也会居高不下。”谈论相对较高的首重可以显著降低物流成本，例如从3公斤开始。

　　3.分包转让给第三方

　　许多第三方外包存储公司提供通用服务，包括产品的存储、存储和交付。由于他们不仅将你的业务外包，而且有大量的快递订单，并有机会与快递公司谈判，他们可以获得非常便宜的快递订单。

　　对于没有存储的网店来说，它们的价格非常有吸引力，可以为erp软件提供支持。更好的erp软件要花费数万元。

　　4.货比三家

　　在你得到一个相对划算的快递报价之前，你可以再找几家快递公司或代理公司来谈判你的报价，并选择最好的一家。

　　在实际的电子商务销售中，不用说只有一个快递合作。一般来说，有三个额外的快递系统，分别代表地方快递、全国廉价快递和知名快递。

　　5.利润总额增加

　　如果您无法应用上述四点，则不可能降低配送费。建议从供应链开始销售产品，并选择毛利润较高的产品。我不想提高销售价格，而是想购买价格较低、市场条件普遍良好的产品。如果你在正常销售的产品上获得20%的利润，试着寻求40%的利润。

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